Taikuri messuille
Messuosaston ongelma ei ole se, ettei osastoa näy. Ongelma on, että ohikulkija ei pysähdy.
Lyhyt taikatemppu käytävän reunalla antaa ohikulkijalle syyn pysähtyä. Kun hän pysähtyy, myyjällänne on tilaisuus aloittaa keskustelu ilman että hänen tarvitsee lähestyä kylmiltään.
Mitä taikuri tekee messuilla
Pysäyttää. Kierrän osaston edustalla tai käytävällä ja teen lyhyitä esityksiä ohikulkijoille. Kun yksi pysähtyy, muut näkevät että osastolla tapahtuu jotain. Se tekee seuraavasta pysähtymisestä helpomman.
Pidentää kohtaamista. Mitä pidempään kävijä viihtyy osastollanne, sitä enemmän teillä on aikaa oikealle keskustelulle. Kun ensimmäinen kohtaaminen alkaa hymystä ja ihmetyksestä, keskusteluun on helpompi jäädä.
Lämmittää keskustelun. Kun temppu on nähty, ilmapiiri on toinen. Myyjänne aloittaa keskustelun tilanteesta, jossa asiakas jo hymyilee, ei tilanteesta jossa hän yrittää päästä ohi.
Jättää muistijäljen. Messupäivän jälkeen mieleen jäävät ne osastot, joilla tapahtui jotain odottamatonta.
Messuilla esiintyminen on oma lajinsa
Messuosastolla ei ole yleisöä, joka on tullut katsomaan esitystä. Ohikulkija päättää muutamassa sekunnissa, pysähtyykö hän vai jatkaako matkaa. Olen esiintynyt vuosia baareissa, tapahtumissa ja yritystilaisuuksissa, joissa huomio pitää ansaita eikä sitä voi olettaa saavansa, sekä tehnyt katutaikuutta jossa lähestytään ja pysäytetään “kylmiä” vastaantulijoita.
Miksi lähitaikuus toimii messuosastolla
Messuosastolla ohjelmanumeron pitää toimia ilman lavaa, hiljaisuutta tai yleisön yhteistä huomiohetkeä.
Lähitaikuus toimii juuri näin. Se toimii melussa ja seisaallaan, katsoja voi liittyä mukaan kesken kaiken ja poistua milloin haluaa. Seuraava esitys voi alkaa lähes saman tien.
Olen erikoistunut korttitaikuuteen ja mentalismiin, eli siihen mitä tehdään kädenmitan päässä. Se on messuosastolla etu eikä rajoite.
Yrityksenne mukaan esitykseen
Temppu voidaan rakentaa päättymään paljastukseen, jossa on yrityksenne nimi, tuote tai viesti. Taikuus toimii ensin huomion kiinnittäjänä. Lopussa huomio voidaan kääntää siihen, mitä haluatte kävijän muistavan. Yrityksen nimi, tuote, slogan tai jokin muu viesti voidaan rakentaa osaksi temppua.
Sama toimii logollisilla korteilla, joka jää kävijälle mukaan. Se toimii muistona kohtaamisesta ja pitää yrityksenne mukana vielä messupäivän jälkeenkin, eikä päädy heti roskiin.
Kerro mitä olette messuilla myymässä, niin ehdotan miten sen saa mukaan esitykseen. Tämä kannattaa sopia hyvissä ajoin, koska räätälöity temppu vaatii valmistelua ja mahdollisesti painomateriaalin tilausta (kuten logollisissa pelikorteissa).
Miten se käytännössä järjestetään
Tavallisin tapa on varata taikuri koko messupäiväksi tai puoleksi päiväksi. Kierrän silloin sovitulla alueella ja pidän taukoja luonnollisiin kohtiin.
Vaihtoehtoisesti voidaan sopia tietyt kellonajat, esimerkiksi kaksi tuntia aamupäivällä ja kaksi iltapäivällä, jolloin osaatte ohjata asiakkaita paikalle. Sen voi myös kertoa etukäteen kutsuissa ja messujärjestäjälle.
Useamman päivän messut onnistuvat myös. Kerro mitkä päivät ja mitkä kellonajat.
Mitä tarvitsen
En tarvitse tekniikkaa, pöytää tai sähköä. Kaikki kulkee mukanani, ja voin esiintyä siinä missä osaston väki ja asiakkaat muutenkin liikkuvat.
Pukeudun tilaisuuden mukaan. Voin sulautua osaston henkilöstöön tai erottua tarkoituksella esiintyjäksi. Riippuen siitä, kumpi palvelee tapahtumaanne paremmin.
Toimin osaston ehdoilla. Jos myyjällänne on hyvä keskustelu kesken, en tule väliin. Jos osastolla on hiljaisempi hetki, otan aktiivisemmin kontaktia ohikulkijoihin.
100 % tyytyväisyystakuu
Jos esitykseni jättää teidät kylmäksi, ette maksa mitään.
Suunnitteletteko messuosastoa?
Kerro mitkä messut ovat kyseessä, milloin ne järjestetään ja mitä haluatte messuilla saavuttaa. Kerron, miten taikuus voisi palvella osastoanne ja mitä se maksaa.